Identificando el modelo de negociación de EUA
- ednagomezgalvan
- 12 sept 2017
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Modelo
El modelo se basa en el costo – beneficio; es decir:
El negociador invierte tiempo en la negociación, con la finalidad de obtener el mayor beneficio económico
Al negociador le gusta tener el control y obtener el máximo de los beneficios
Buscan obtener beneficio en tiempos cortos
Método negociador
Competitivo.
Busca obtener beneficios en un corto plazo
Controlan la negociación
Les gusta competir y se muestran agresivos en la negociación con la finalidad de ganar
Protocolo y cultura
Normalmente se refieren a las personas por su nombre de pila
La forma de vestir de lunes a jueves es formal y los viernes casual
Estrategias y Tácticas
Al empezar las negociaciones marcan su posición basada en propuestas agresivas y competitivas, con la finalidad de obtener ventaja
Lo cual mostraba un conflicto ya que su contraparte tampoco cede
Sin embargo, en la recta final buscan soluciones donde ambas partes obtengan beneficios
